La Banque des Territoires réunit tous les outils de la Caisse des Dépôts au service du développement des territoires.

Elle regroupe les directions opérationnelles (bancaire, investisseur, prêteur) et s’appuie sur un réseau de 35 implantations, avec des directions fonctionnelles (finances, communication, stratégie digitale et ressources humaines). Elle associe également deux filiales, CDC Habitat et la SCET, qui contribuent à l’accompagnement des acteurs territoriaux en ingénierie et conseil.

La direction du réseau déploie l’offre de la Banque des Territoires au niveau local en s’appuyant sur des directions régionales, dont elle assure le pilotage commercial. Elle mobilise les savoir-faire ainsi que les expertises territoriales de ses équipes pour répondre aux besoins et attentes des clients de la Banque des Territoires. Présentes sur 35 sites, en métropole ainsi qu’outre-mer, les directions régionales accompagnent les projets de développement portés par nos clients (collectivités locales, organismes de logement social, professions juridiques, entreprises publiques locales, secteur associatif, universités…) sur les territoires.

Travailler à la Caisse des Dépôts c’est :
S’engager pour des projets d’intérêt général et jouer un rôle majeur dans la transformation de la société 
Evoluer professionnellement au sein de l’établissement public, de ses directions régionales et de ses filiales 
Se former et développer ses compétences grâce à l’Université Caisse de Dépôts et son catalogue de plus de 400 formations 
Bénéficier de conditions de travail attractives :
Une politique RH inclusive et engagée (égalité professionnelle, handicap, diversité) 
Une rémunération avantageuse (prime sur objectifs, intéressement, épargne salariale, abondement employeur) 
Un accord télétravail ambitieux (jusqu'à 3 jours par semaine avec un rythme de travail adapté) 
Une politique QVCT innovante (équilibre vie professionnelle/vie personnelle, soutien à la parentalité, aidants familiaux

Vos missions principales :

Encadrer et accompagner une équipe de 3 chargés de développement territoriaux dans un objectif de développement des compétences des collaborateurs et d'optimisation des résultats économiques.

Promouvoir l’offre globale de la Banque des Territoires sur votre périmètre d’intervention territorial (départements de la Charente et de la Dordogne)

Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale et la décliner opérationnellement sur son périmètre d’action.

Piloter le plan d’action commercial de sa plaque territoriale et être responsable de la réalisation des objectifs : 30 M€ de prêts PSLP, 80 M€ de prêts au OLS, 3 M€ au secteur bancaire, entre 3 et 5 dossiers investisseurs chaque année

Incarner le rôle de référent BDT auprès des grands acteurs institutionnels et partenaires privés en articulation avec le directeur du développement commercial et territorial.

Animer le réseau de partenaires locaux et des clients : comprendre et analyser le besoin du client par rapport au territoire pour y apporter la meilleure réponse Banque des Territoires. Être garant de la réponse apportée au client au regard de l’intérêt de la Banque des Territoires.

S'assurer du bon fonctionnement transversal avec les autres équipes de la direction régionale et des directions métiers

Vous êtes membre du comité de direction élargi (CODIR-E) de la direction régionale, du comité régional d’engagement (CRE), du cercle managérial de direction ainsi que du comité commercial de la zone Nord (CODEV).

Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.


Activités principales

Être l’interlocuteur référent auprès des clients de sa plaque territoriale (800 000 habitants, soit 12 % de la Nouvelle Aquitaine). La Charente se distingue par son industrie de pointe (Naval Group, Leroy Sommer) et la viticulture (Cognac), la Dordogne par son patrimoine autour duquel s’organisent l’économie et le tourisme.

Représenter la Banque des Territoires auprès des partenaires publics et des partenaires privés et au sein des comités de pilotage et des instances régionales, territoriales et locales constituées avec des acteurs de l’économie mixte ou du secteur privé.

Développer la connaissance de son écosystème pour répondre au mieux sur les prospectives du territoire et assurer une veille sur les opportunités sur sa plaque territoriale

Identifier, prospecter et développer les opportunités commerciales de la Banque des Territoires

Développer l'offre de la Banque des territoires sur l’ensemble des métiers (bancaire, investisseur et prêteur).

Négocier et développer les relations avec les clients et les partenaires

Assurer, avec les chargés de développement territoriaux les missions de conseil et d’appui auprès des clients

Arbitrer et présenter les dossiers en comité d'engagement

Le recrutement à la Caisse des Dépôts est fondé sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ni de genre. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

 
Connaissances 

Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en direction régionale et des politiques publiques locales
Compétences 

Manager dans un esprit de coopération et de performance collective
Motiver, partager avec son équipe régulièrement
Accompagner ses collaborateurs en renforçant leur autonomie
Piloter son activité commerciale
Négocier et développer un portefeuille client
Convaincre et anticiper les attentes de la clientèle
Identifier et analyser les besoins de son territoire (analyse, conseil), orienter les clients / prospects vers les offres de la BDT (prêt, investissement, bancaire, ingénierie territoriale…)
Détenir une culture financière et une connaissance des outils et des doctrines d’intervention de la Banque des Territoires (prêts, investissements, ingénierie, finances locales …)
Maîtriser l’ingénierie financière et le montage de projets (juridiques, techniques et financières)
 

Savoirs-être 

Leadership
Sens du dialogue, de l’écoute et de la disponibilité
Capacité à transmettre ses connaissances pour faire évoluer son équipe
Esprit d'initiative, d'anticipation et de réactivité
Capacité à gérer des situations complexes
Avoir la capacité de dépasser les logiques de plaque et travailler en transversalité
Favoriser la coopération
Grande aisance relationnelle
Sens du client et du résultat
Capacité à travailler en transversal
Faculté de synthèse et à proposer des arbitrages et des solutions.