Le Centre national de la recherche scientifique est un organisme public de recherche pluridisciplinaire placé sous la tutelle du ministère de l’Enseignement supérieure et de la Recherche. Créé en 1939 et dirigé par des scientifiques, il a pour mission de faire progresser la connaissance et être utile à la société dans le respect des règles d’éthique, de déontologie et d’intégrité scientifique.

Missions :
Vous serez en charge de piloter la prospection commerciale pour développer l’offre auprès de nos clients et prospects. Vous avez un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités de croissance, l'établissement de collaborations et l’atteinte des objectifs de développement des programmes de formation continue. Vous serez rattaché.e hiérarchiquement à la directrice de la Direction CNRS Formation Entreprises.
Activités :
Activités principales
Développer et animer le portefeuille clients
- Piloter la prospection commerciale auprès des acteurs publics et privés pour développer la diffusion de l’offre de formation du CNRS.
- Identifier de nouveaux marchés ou filières à potentiel et conduire des actions de prospection ciblées (événements, rendez-vous clients, webinaires, etc).
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants, dans une logique de satisfaction client
- Contribuer à la mise en place de collaborations structurantes (fédérations, réseaux professionnels, etc).

Renforcer l’attractivité et la visibilité de l’offre
- Contribuer à la mise en valeur des formations CNRS et de leur singularité scientifique.
- Participer à la conception d’argumentaires et de supports de communication adaptés aux différents publics cibles.
- Collaborer avec l’équipe communication pour accroître la visibilité de l’offre (salons, web, réseaux sociaux, partenariats).
- Recueillir les retours du terrain pour faire évoluer la présentation et la lisibilité de l’offre.

Suivre et analyser l’activité
- Assurer le reporting régulier des actions menées et des résultats obtenus et contribuer à la définition et au suivi des indicateurs de performance commerciale.
- Participer aux bilans d’activité et aux réflexions stratégiques sur le développement de l’offre

Contexte de travail :
La Direction CNRS Formation Entreprises (DCFE) est l’organisme de formation continue du CNRS, rattaché à la Direction Générale Déléguée à l’Innovation (DGDI). Son équipe de 10 personnes conçoit et organise des formations courtes à caractère scientifique, technologique et en lien avec l’innovation, issues des savoirs et savoir-faire des laboratoires du CNRS.
DCFE collabore étroitement avec le réseau national des équipes scientifiques et des laboratoires du CNRS. Elle anime une communauté de plus de 230 responsables pédagogiques (chercheurs et ingénieurs) et environ 600 scientifiques intervenants.
Chaque année, DCFE propose une offre de 270 formations et organise près de 400 sessions, réunissant 2 000 professionnels issus d’organisations publiques et privées, en France et à l’international.

Au sein de DCFE, vous occuperez la fonction de Ingénieur transfert / Business developper, en contribuant activement à la croissance commerciale de l’offre de formation auprès des acteurs socio-économiques.
Par ailleurs, dans le cadre de sa stratégie d’innovation, la Direction Générale Déléguée à l’Innovation (DGDI) du CNRS déplo
Voir plus sur le site emploi.cnrs.fr...

Le Centre national de la recherche scientifique est l’une des plus importantes institutions publiques au monde : 34 000 femmes et hommes (plus de 1 000 laboratoires et 200 métiers), en partenariat avec les universités et les grandes écoles, y font progresser les connaissances en explorant le vivant, la matière, l’Univers et le fonctionnement des sociétés humaines. Depuis plus de 80 ans, y sont développées des recherches pluri et interdisciplinaires sur tout le territoire national, en Europe et à l’international. Le lien étroit que le CNRS tisse entre ses missions de recherche et le transfert vers la société fait de lui un acteur clé de l’innovation en France et dans le monde. Le partenariat qui le lie avec les entreprises est le socle de sa politique de valorisation et les start-ups issues de ses laboratoires (près de 100 chaque année) témoignent du potentiel économique de ses travaux de recherche.

Competences :
- Vous maîtrisez le développement commercial idéalement dans le domaine de la formation continue ou de la valorisation des savoirs.
- Vous disposez d’une expérience confirmée en prospection, négociation et fidélisation de clients publics et privés.
- Vous savez piloter des projets de développement depuis l’analyse du besoin jusqu’au suivi des résultats, en mobilisant les ressources internes et les partenaires.
- Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et une réelle aisance à interagir avec des interlocuteurs variés : chercheurs, ingénieurs, responsables RH, décideurs publics ou privés.
- Vous êtes organisé·e, rigoureux·se, et savez hiérarchiser vos priorités pour atteindre vos objectifs en toute autonomie.
- Vous avez une forte appétence pour la recherche, la R&D et l’innovation, et êtes sensible aux enjeux de transfert de compétences scientifiques vers le monde socio-économique.
- Vous justifiez d’une expérience professionnelle de 5 à 10 ans dans des fonctions de développement d’affaires, de partenariat ou de formation professionnelle.
- Des déplacements en région sont à prévoir

Contraintes et risques :