NORMANDIE UNIVERSITE porte le Pôle Universitaire d’Innovation (P.U.I) Normandie qui a vocation à structurer l’écosystème de l’innovation, le rendre plus lisible, visible et efficace. Il se concentre sur 4 objectifs majeurs :

L’acculturation des différents publics à l’innovation ;
La mise en lumière du potentiel de recherche partenariale et d’innovation des laboratoires publics ;
L’accroissement significative des interactions public-privé sous toutes leurs formes en fluidifiant les procédures entre les différents acteurs ;
Une meilleure identification et exploitation du potentiel d’innovation issu de la recherche publique qui permettra les ruptures de marché de demain.

Missions :

Placé(e) sous l’autorité de la Directrice Générale des Services (DGS) de la COMUE Normandie Université, le business développer aura pour missions :

Phase d‘intégration dans les laboratoires

• Recensement des expertises et moyens/technologies différenciantes pour assurer le développement des interactions avec les partenaires privés
• Identification des marchés porteurs et prospects potentiels
• Constitution d’une offre R&D consolidée et déploiement d’un plan d’action commercial
• Elaboration d’un support marketing (ppt, flyer…)

Maintien de la continuité des échanges avec les membres fondateurs du P.U.I Normandie (Normandie Université, Normandie Incubation, universités, écoles d’ingénieurs, organismes de recherche) et leurs équipes dédiées à la valorisation de la recherche

Activités principales :

Assurer une veille sur les tendances des marchés ciblés, acteurs R&D privés et publics, concurrents
Construire un plan de prospection (identification des salons, des entreprises)
Construire une base prospects ciblés à jour
Préparer et participer aux salons
Identifier les besoins des entreprises et des sujets d’intérêt
S’assurer avec les laboratoires de leur capacité à assurer une collaboration avec les acteurs socio-économiques
Assurer les négociations commerciales sur les principaux termes avec les prospects, jusqu’à l’aspect contractuel pris en charge par les équipes des services de valorisation des établissements membres concernés

Travailler en étroite collaboration avec les chargés de contractualisation /valorisation des établissements
Suivre la relation partenariale au long de la vie du contrat en lien avec les services de valorisation
Identifier les nouvelles expertises/technologies au sein des laboratoires/plateformes valorisables
Reporter et analyser son activité dans les outils numériques (type CRM)
Réaliser des actions communes et coordonner son activité au sein du PUI Normand et en lien avec les autres business developers
Etablir un maillage avec les acteurs de l’écosystème d’innovation via les pôles de compétitivité, clusters et organisations professionnelles liées à la thématique ciblée

Conditions de travail, avantages

Déplacements et missions à prévoir sur les autres sites normands, en France métropolitaine et à l’étranger

Cadre de vie agréable : Je m'installe - Choisir la Normandie
Possibilité de télétravail, horaires flexibles, accès aux Restaurants Universitaires
45 jours de congés sur la base de 37h30 /semaine plus possibilité de RTT + autorisation spéciale d’absence
Participation mutuelle à hauteur de 15 euros par mois sur justificatif
Supplément familial de traitement
Prime mobilité durable (vélo, covoiturage) ou remboursement partiel des frais de transport en commun domicile / travail à hauteur de 75%
Formation tout au long de sa vie professionnelle (Préparations aux concours, offre de formation…)
Carte CEZAM

Connaissances

Formation dans les domaines des innovations sociales au service du développement, de la culture et du territoire (Sciences humaines et sociales, développement des territoires, impact sociétal, développement économique) ;
Connaissance des acteurs du monde socio-économique (entreprise, industriels, etc.), des partenariats public-privé ;
Connaissances de base en propriété industrielle

Savoir-Faire

Capacité d’analyse des besoins des entreprises, du domaine et au-delà.
Techniques commerciales, droit des affaires et sens de la négociation
Esprit d'analyse, reporting sur l'activité partenariale générée
Gestion de son activité dans un calendrier et un cadre complexe
Structuration et réalisation du plan d’action pour augmenter le volume d’activité
Compétences linguistiques : maîtrise de l’anglais indispensable

Savoir-Être

Autonomie, adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents (laboratoires, pôles de compétitivité, clusters socio-économiques, industriels …)
Sens du relationnel et du professionnalisme pour construire des collaborations industrielles
Travail collaboratif, esprit d’équipe
Rigueur, capacité à la rédaction
Gestion des priorités

Expérience et formations requises :

Diplôme équivalent titre d’ingénieur ou grade national de master
Une expérience de recherche dans les domaines visés serait appréciée

Formation en développement d’affaires, gestion d‘entreprise appréciée
Entre 5 & 10 ans d’expérience

Pour toute question concernant ce poste, vous pouvez contacter la coordination du P.U.I Normandie : coordinationpui@normandie-univ.fr